Οι μεθόδους προώθησης προϊόντων συνδέονται πλέον έντονα με την καλή απόδοση ή την αποτυχημένη εκτέλεση ενός καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Όταν εφαρμόζεται σωστά, το αρτιστικό merchandising παρακινεί τους πελάτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας εμπορική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι μην υιοθετηθεί σωστά, καταλήγει τους πελάτες… μακριά.

Το Εμπορική προώθηση περιλαμβάνει όλες τις τις σχετικές ενέργειες προτείνονται στα σημεία πώλησης με συστηματική διαδικασία και οργάνωση για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία περισσότερους πελάτες και στο κατάστημά σου, υπάρχουν αρκετοί απλοί τρόποι που μπορείς εφαρμόσεις."

Σχεδίασε μία στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους πελάτες. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να το επιτύχεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Αρχίσε διαλέγοντας το κατάλληλο θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να προσελκύει την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματός σου. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα πακέτα τους να σχηματίσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.

Εκμεταλλεύσου το προσωπικό για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι πωλητές μπορούν να παίξουν σημαντικό κομμάτι στην επίδειξή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα προβάλλει η πωλήτρια του καταστήματος από το να στέκονται πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να ταιριάζει με το concept της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.

Ενσωμάτωσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες καταναλωτές έχουν εξαιρετική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η επιδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και κινητοποιούν τους καταναλωτές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ψηφιακά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να συνδράμουν τους καταναλωτές στη σωστή αγορά.

Εφαρμόσετε την τεχνική “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “επιτυχημένο” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “σημείο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα προϊόντος και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Κράτα δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις στρατηγικές του visual merchandising είναι αναγκαίο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παρέχουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να αγνοείς είναι οι πωλητικές επιδόσεις που επιτυγχάνεις ανά κατηγορία.

Εφάρμοσε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της δείτε εδώ λιανικής εξαρτώνται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να προσελκύσεις την προσοχή τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο Cloud μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτείται εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.